利润最大化战略：精明的定价与品牌塑造

在无穷无尽的寻求增加净利润的过程中，你已经采用了流程重组、裁员、新的采购战略、全面质量管理、客户关系管理、新的销售渠道和技术等方法。但问题在于，其他人也已经采取了同样的方法。这些方法尽管可能仍会帮助你的组织继续生存下去，但它们已远远不能带来最初所能表现出的影响力、振奋人心和竞争优势。精明的经理人和公司不禁问道：接下来是什么？我们如何能永立潮头？
　　在《利润最大化战略》中，作者提供了一个简单的却是强有力的解决办法来持续提高净利润，即你的组织现在必须把焦点和目标转移到增加销售收入上来。作者介绍了产生销售收入增长的两个基本工具：定价和品牌塑造。不同公司运用这些工具的能力存在很大差异，大多数公司的表现很糟糕。这意味着，任何花费时间来学习正确使用这些工具的公司都可以快速建立起强大的竞争优势。
　　本书是取得利润最大化的详尽指南，它提供了复杂的但也是常识性的方法，这些方法把价值转为现金，而且使定价成为一种合乎逻辑的、高回报率的行为，并把定价与新产品和服务的开发整合于一体。本书证明了品牌和定价之间存在着确定的联系，而且解释了为什么在没有详细的品牌战略的情况下，一个高明　的定价战略不可能存在。本书将向你展示，对于任何企业，不管理制造业还是服务业，如何进行优化定价、品牌塑造、成本和产品开发。你将掌握如何通过定价和品牌塑造战略的整合，以及如何在各种商业环境中通过增加销售收入来赢得利润游戏，不管这种胜利的取得是怎样艰难。你应该掌握这些工具，它们将赋予你以下超凡的能力：
　　使用定价作为与客户交流的语言
　　开发一个有效的、整合定价和品牌塑造的战略
　　优化定价以增加收益
　　管理不断增长的收益
　　把定价作为渗入新市场的一个富有竞争力的利器
　　改造你的组织使之成为定价和品牌塑造的动力源泉

“这本书提供了在任何情况下用以改善你的业务定价的清晰、实用的方法。它是一本关于定价‘基本知识’的手册，每一位职业经理人应把它放在书橱最显眼的地方。”
　　　　　 ——安德鲁·Ａ·斯特恩，美国网际互联公司主席和首席执行官
　　“每位总经理都可以应用这本书里的工具，从品牌塑造和客户互动中得到更多的定价杠杆。”
　　　　　　 　——马克·盖伦，爱默生公司部门总裁
　　“《利润最大化战略》向商业领袖们－从硅谷的企业家到底特律的定价专家以及《财富》１００强公司的领导者，传递了有价值的见解和工具处于硅谷和其他一些富有活力和挑战性的市场中的商业领袖，在做出关键性的产品、定价和品牌塑造决策前要先读一下这本书。”
——杰弗里·迪普，硅谷资深企业家，前通用电气亚太销售和控制部门总裁
　　“如果你想增加公司的获利能力，如果你想学习如何定价、塑造品牌以及如何与产品相联系来实现目标，那么这本书是不可不读的。它是我很长一段时间里所读到的最富有远见的杰作之一。在这本书的序言里，作者会建议你读与企业情况最相关的章节。但是，我认为对一个高层管理者而言应当通读全书。”
　　——罗伯特·Ａ·法切特，贝尔加拿大公司主席和首席执行官，前加拿大Notel网络公司总裁，《混沌时代》作者
　　“本书是目前我看到的所有讲品牌的书籍中对在商业界推广品牌概念最有现实意义的书，因为它回答了企业最关注的如何实现品牌价值货币化——定价的问题。”
　——杨曦伦，CEO品牌资产管理有限公司首席架构

第一部分　定价和品牌塑造的新视角
　第1章　利润游戏的取胜之道
　第2章　定价活动的秘密
　第3章　塑造利润品牌
　第4章　市场细分：美丽存在于旁观者的眼中
　第5章　关于成本的真理
　第6章　繁荣和萧条中的努力
第二部分　如何定价和创造收益
　第7章　价格是一种面向消费者的语言
　第8章　设定价格水平的方法
　第9章　如何为新服务定价
　第10章　分级、捆绑以及解决方案
　第11章　将价值变成现金
　第12章　特殊考虑：律师和别人的财富
第三部分　如何管理发展中业务的定价和收益
　第13章　开端：高级管理者的基本问题
　第14章　如何提高价格
　第15章　打折以及价格堆
　第16章　如何利用价格渗入市场
　第17章　把网上拍卖变为你的优势
　第18章　零部件市场：不要让它成为事后的想法
　第19章　捷径
第四部分　构建盈利能力
　第20章　一种支持性的组织和进程
　第21章　销售渠道
　第22章　定价技巧——无稽之谈还是言之有物
　第23章　建立一个定价与品牌的动力源
注释